{"id":83001,"date":"2020-09-05T11:44:08","date_gmt":"2020-09-05T16:44:08","guid":{"rendered":"http:\/\/elcuartopoder.com.mx\/nw\/?p=83001"},"modified":"2020-09-05T11:44:11","modified_gmt":"2020-09-05T16:44:11","slug":"tecnicas-de-manipulacion-ser-amado-o-ser-odiado","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/elcuartopoder.com.mx\/nw\/opinion\/tecnicas-de-manipulacion-ser-amado-o-ser-odiado\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de manipulaci\u00f3n: \u00bfser amado o ser odiado?"},"content":{"rendered":"\n

Existen distintas formas de hacer que alguien haga lo que queremos o, en otras palabras, de manipular a una persona. Influir en otras personas puede ser m\u00e1s simple de lo que parece.<\/strong> Una mirada, un gesto o unas pocas palabras pueden ser suficientes para tener a otra persona a nuestras \u00f3rdenes. Sin embargo, la manipulaci\u00f3n tambi\u00e9n se puede ejercer alimentando el miedo o mediante el intercambio de favores. Hay muchas t\u00e9cnicas de manipulaci\u00f3n para ello.<\/p>\n\n\n\n

En general,\u00a0destacan dos grandes formas de\u00a0manipular\u00a0o influir. Una se basa en la imposici\u00f3n, mientras que la otra en la conformidad<\/strong>. Ambas formas son muy diferentes y cuentan con ventajas y desventajas. Usar una u otra va a depender de las habilidades de la persona que las use, de la persona sobre la que se quiere influir y del entorno. La situaci\u00f3n social en la que se encuentre va a ser tambi\u00e9n un determinante fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Manipular mediante la imposici\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

En ocasiones, el objetivo de la manipulaci\u00f3n es imponerse. Demostrar que se est\u00e1 por encima y que los dem\u00e1s deben obedecer.<\/strong> En estos casos existen dos procesos \u00fatiles para manipular a otras personas. Ve\u00e1moslos.<\/p>\n\n\n\n

\"Manipulador\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Obediencia<\/h3>\n\n\n\n

Cuando obedecemos en contra de nuestros deseos, lo hacemos porque no seguir lo que nos dictan implicar\u00eda consecuencias que queremos evitar.\u00a0Obedecer\u00a0es someterse a la voluntad y a la autoridad de otra persona.<\/strong>\u00a0Pero no solo obedecemos a una persona, tambi\u00e9n obedecemos ideas, doctrinas e ideolog\u00edas. Desobedecer implica que tendremos que pagar un precio, ya sea en forma de castigo o en la retirada de una recompensa. En la educaci\u00f3n de los ni\u00f1os, este mecanismo es frecuente para que se comporten como los adultos desean.<\/p>\n\n\n\n

Sumisi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

La sumisi\u00f3n consiste en hacer todo lo que piden, en someterse a otra persona.<\/strong>\u00a0La sumisi\u00f3n se diferencia de la obediencia en que en este caso existe una\u00a0dependencia\u00a0total. Cuando se est\u00e1 sometido, no se critican las \u00f3rdenes, se aceptan como algo natural. Su incumplimiento no es una opci\u00f3n. Estos dos procesos, evidentemente, funcionan mediante el miedo. Las personas temerosas de estas pr\u00e1cticas son las que van a ser manipuladas y coercionadas. Por ello, la imposici\u00f3n se considera una t\u00e9cnica invasiva.<\/p>\n\n\n\n

\"Profesor<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Manipular mediante la conformidad<\/h2>\n\n\n\n

Nicol\u00e1s Maquiavelo\u00a0se preguntaba \u00bfqu\u00e9 es mejor: ser amado o temido? Si bien los mecanismos de imposici\u00f3n van a llevar a que seamos temidos, existen\u00a0otras t\u00e9cnicas de manipulaci\u00f3n que, consiguiendo lo mismo, hacen que las personas que dictan las normas sean amadas<\/strong>. Son procesos de conformidad y se exponen a continuaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

Persuasi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

La persuasi\u00f3n es el uso de palabras para transmitir informaci\u00f3n, sentimientos o razones. Mediante la palabra se intenta cambiar las actitudes, los sentimientos o las acciones de las personas.<\/strong>\u00a0Para manipular a alguien mediante la persuasi\u00f3n es necesario conocer a esa persona, conocer la credibilidad que nos otorga, sus creencias, sus intereses y sus necesidades. En base a ese conocimiento, la persuasi\u00f3n se vale de la l\u00f3gica, de la\u00a0ret\u00f3rica, de las emociones, el lenguaje corporal y otras muchas t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n

Seducci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

La seducci\u00f3n se puede considerar el arte de enloquecer a una persona. Una definici\u00f3n m\u00e1s correcta reza que\u00a0la\u00a0seducci\u00f3n\u00a0es el proceso por el que una persona persuade e impacta emocionalmente en otra con el objetivo de que esta se enamore o haga favores<\/strong>. Uno de los mecanismos m\u00e1s conocidos de la seducci\u00f3n es el llamado \u201cjuego indirecto\u201d. Este consiste en dejar entrever un sentimiento de atracci\u00f3n sin mostrarlo directamente. De esta forma se incrementan el inter\u00e9s y la atracci\u00f3n y la otra persona es la que da el primer paso.<\/p>\n\n\n\n

\"Mujer<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Aquiescencia<\/h3>\n\n\n\n

La aquiescencia alude al consentimiento, la aceptaci\u00f3n o la aprobaci\u00f3n sistem\u00e1ticos.<\/strong> La aquiescencia hace referencia al individuo que consiente o aprueba un asunto determinado. En psicolog\u00eda, la aquiescencia se refiere a la persona que responde de forma afirmativa sin un razonamiento previo. Trasladando el t\u00e9rmino a la conformidad, conseguir la aquiescencia consistir\u00eda en que nos respondieran afirmativamente a cualquier demanda que realiz\u00e1ramos.<\/p>\n\n\n\n

Intercambio<\/h3>\n\n\n\n

El intercambio consiste en dar para recibir.<\/strong> Si queremos que alguien haga algo, un buen inicio consiste en hacer algo por ellos. Teniendo en cuenta las t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n de Cialdini, la reciprocidad se refiere a la necesidad que existe en las relaciones sociales de restaurar el equilibrio. Hacer una confidencia personal lleva a que nos cuenten algo personal, dar un regalo aumenta la probabilidad de que nos hagan otro regalo. Por tanto, dar algo sin que medie aviso previo o petici\u00f3n, puede persuadir a la persona que lo recibe para dar algo a cambio.<\/p>\n\n\n\n

Estas t\u00e9cnicas de manipulaci\u00f3n a trav\u00e9s de la conformidad van a ser menos invasivas.\u00a0Con ellas se consigue manipular a otras personas sin que se den cuenta.<\/strong>\u00a0El miedo no va a ser el motor que las lleve a obedecer. Sin embargo, estas t\u00e9cnicas son m\u00e1s dif\u00edciles de mantener en el tiempo. Tanto la imposici\u00f3n como la conformidad pueden ser \u00fatiles con sus ventajas y desventajas. Todo depende de qu\u00e9 sea lo que se pretende conseguir.<\/p>\n\n\n\n

Fuente:<\/strong> lamenteesmaravillosa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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